長江商報——華美生物： 重專利求原創(chuàng)，年賺億元

長江商報消息 三成員工做研發(fā)，是國內(nèi)最早研究并唯一掌握試劑核心原料技術(shù)企業(yè)

 

員工220人，研發(fā)人員70人，占比三成，其中碩博學歷者40余人；堅持原創(chuàng)技術(shù)，打破國外技術(shù)壟斷，掌握診斷試劑原料生產(chǎn)技術(shù)，銷售業(yè)績從6年前的80萬做到今年的1億元……

 

創(chuàng)造這一成績的，是一對“姊妹”企業(yè)：武漢華美生物工程有限公司（以下簡稱“華美生物”）和武漢生之源生物科技有限公司（以下簡稱“生之源”），前者連續(xù)三年被武漢東湖高新區(qū)評為“光谷瞪羚企業(yè)”，后者是國內(nèi)極少數(shù)擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的診斷試劑公司，43歲的徽商華權(quán)高是這兩家企業(yè)的“靈魂人物”。

 

同時經(jīng)營兩家公司，華權(quán)高的忙碌可想而知。近日，在光谷生物城高科器械園約兩個小時的專訪，被數(shù)次打斷。期間，他接了三位客戶的電話，簽了13張單據(jù)。當被問及公司快速成長的秘訣時，華權(quán)高遞來一張名片，“看看能發(fā)現(xiàn)什么”。

 

“研發(fā)驅(qū)動，明日之星。”名片上的這句話正是華權(quán)高要表達的，他笑著說：“字跡小了點，但卻是公司的核心價值觀。”

 

速長

 

6年搬家3次，銷售業(yè)績增長逾10倍

 

短短六年，搬三次家，辦公點從初期的光谷創(chuàng)業(yè)街，到武大科技園，再到光谷生物城，面積也由50平方米、130平方米擴大至如今的兩層樓……華美生物成長速度，出乎華權(quán)高的預料。

 

華美生物成立于2007年年底，注冊資金100多萬。最初的辦公地點在光谷關(guān)山創(chuàng)業(yè)街，租的是50多平方米的小辦公室，員工只有3人，以銷售生物試劑起家。

 

“做生物試劑生意是業(yè)內(nèi)朋友介紹的，此前我在醫(yī)藥銷售工作多年，對行業(yè)比較熟悉。當時生物產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)剛起步，體量比較小，有進入的機會。”華權(quán)高說，1997年從湖北中醫(yī)藥大學碩士畢業(yè)后當過醫(yī)生，也做過醫(yī)藥銷售代理商，還曾辦過一家“失敗”的小型藥品會展網(wǎng)絡公司。

 

那家網(wǎng)絡公司他投了100多萬，原本是想把線下的藥品展銷會放到網(wǎng)上操作，節(jié)省人力成本，但由于對互聯(lián)網(wǎng)的理解不夠，且沒有任何線上資源，很快宣告失敗。

 

“算不得完全失敗，通過這個小網(wǎng)絡公司，我摸清了怎么在網(wǎng)絡上快速推廣和銷售產(chǎn)品，這對我們再創(chuàng)業(yè)很有幫助?！比A權(quán)高并不忌諱談失敗經(jīng)歷，他在意的是從失敗中學到了什么。他說，公司現(xiàn)在的很多客戶是通過網(wǎng)絡渠道獲得的。得益于此，華美生物創(chuàng)辦第二年，銷售業(yè)績達80萬元，開始微盈利。

 

此后，華美生物走上了發(fā)展的快車道，2009年底，兄弟公司生之源成立，兩家企業(yè)銷售業(yè)績逐年遞增。數(shù)據(jù)顯示，2009年至2012年，銷售業(yè)績分別為400萬、1500萬、2600萬和4000萬，今年有望過億元。

 

在企業(yè)快速成長過程中，華權(quán)高意識到，純做產(chǎn)品代理商，勢必在定價權(quán)和供應鏈上受制于人。

 

“只有自己掌握核心技術(shù)，企業(yè)才能走得更遠?！?SPAN lang=EN-US>2009年，華權(quán)高組建了公司首支研發(fā)團隊，走上自主研發(fā)診斷試劑和科研試劑及診斷試劑原料的道路。

 

華美生物和生之源兩家公司現(xiàn)有200多名員工，研發(fā)陣容“豪華”，達70人，占三成。其中，40余人具備碩博以上學歷，按照華權(quán)高的要求，研發(fā)團隊每月至少要完成兩項發(fā)明專利。

 

此外，還有一個被華權(quán)高視為公司的“眼睛”的六人小團隊，他們除了撰寫專利申請材料，還要進行前瞻性市場調(diào)研。華美生物現(xiàn)與全球60個國家的200多位產(chǎn)品代理商建立了聯(lián)系，六人組利用這個平臺，要實時跟蹤全球同領域科研技術(shù)、產(chǎn)品以及同行的最新研發(fā)動態(tài)，發(fā)現(xiàn)有臨床價值的新技術(shù)，立即轉(zhuǎn)入診斷領域的產(chǎn)品研發(fā)。

 

“我們是國內(nèi)最早研究，并唯一掌握試劑核心原料技術(shù)的企業(yè)。掌握了這項上游技術(shù)，企業(yè)在行業(yè)里才有話語權(quán)?！痹\斷試劑盒在醫(yī)學領域應用廣泛，人們?nèi)メt(yī)院檢測血糖、血脂、肝功能狀況等都會用到它，目前該業(yè)務主要由生之源公司負責。華美生物則負責研發(fā)并生產(chǎn)科研試劑，銷售對象為科研院所和大學高校，多用于實驗室研究。

 

華權(quán)高介紹，試劑盒好不好，體現(xiàn)在檢測指標早期診斷和檢測速度上，指標變化越快，病人就能越早知道病情，干預治療。目前，華美生物所研發(fā)的一種試劑檢測新方法可以在20分鐘內(nèi)產(chǎn)生結(jié)果。而過去，人們?nèi)メt(yī)院做一次血檢，出具結(jié)果至少要4到5天時間。

 

研發(fā)團隊每月“生產(chǎn)”兩項發(fā)明專利

 

創(chuàng)新

 

“生物行業(yè)技術(shù)更新太快了，稍有懈怠有可能被對手超越。”在競爭風險很高的生物醫(yī)藥行業(yè)，華權(quán)高自稱經(jīng)營兩家公司，“如履薄冰”。

 

生物醫(yī)藥領域的企業(yè)對新技術(shù)十分敏感，新藥在研發(fā)階段，投入資金多，周期長。但由于國內(nèi)的知識產(chǎn)權(quán)保護不夠，小微企業(yè)的新發(fā)明，尤其是核心保密技術(shù)一旦申請專利，很容易被同行“抄襲”，高額的維權(quán)費用，令小企業(yè)感到無助無力。

 

“公司剛成立的時候，一年幾百萬的收入，根本打不起官司。現(xiàn)在我們一年有1個多億的銷售規(guī)模，敢申請專利了?！比A權(quán)高說，核心研發(fā)人才流失，也是生物企業(yè)可能面臨的巨大風險。在生物醫(yī)藥領域，核心研發(fā)人才掌握公司最具商業(yè)價值的產(chǎn)品技術(shù)，一旦被同行“挖角”，企業(yè)損失更大。

 

留住核心員工，理順團隊，在華權(quán)高看來，是天下第一難事，而他的對策是法律和情義“兩手抓”。從法律上，核心人才入職都要簽競業(yè)限制與保密協(xié)議，協(xié)議限定兩年內(nèi)不能到同行企業(yè)，可以到非同行企業(yè)，且公司會發(fā)放補償金。與之相較，華權(quán)高更樂意通過提高員工收入、婚事派紅包、正式入職一月后交五險一金等規(guī)范化、人性化的管理來留住人才，“拴住員工的心，使之守住保密技術(shù)”。

 

如今，全球的診斷試劑行業(yè)擁有300多億美元的市場規(guī)模，并保持5%左右的年增長速度。2010年我國診斷試劑產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到122億元，業(yè)內(nèi)預計到2015年，市場規(guī)模將突破300億元。

 

如何在這個高速增長的行業(yè)里分得一杯羹，華權(quán)高給出的答案依然是“創(chuàng)新”和“守人”，他期待近幾年，公司能在不同級別產(chǎn)品領域?qū)崿F(xiàn)國內(nèi)領先、全球一流和全球首創(chuàng)，“做到這些，分一杯羹就是水到渠成的事情?！?SPAN lang=EN-US>

 

守人

 

拴住員工的心，使之守住保密技術(shù)

 

我們是國內(nèi)最早研究，并唯一掌握試劑核心原料技術(shù)的企業(yè)。掌握了這項上游技術(shù)，企業(yè)在行業(yè)里才有話語權(quán)。

 

——華權(quán)高

 

■名詞解釋

 

光谷瞪羚企業(yè)：“瞪羚”是一種善于跳躍和奔跑的羚羊，業(yè)界通常將高成長中小企業(yè)形象地稱為“瞪羚企業(yè)”，一個地區(qū)的“瞪羚企業(yè)”數(shù)量越多，表明這一地區(qū)的創(chuàng)新活力越強，發(fā)展速度越快。

 

 

華美生物總經(jīng)理華權(quán)高